Los fundamentos de una selección efectiva
Elegir al consultor adecuado no es una tarea trivial y requiere un proceso meticuloso de análisis. La investigación demuestra que más del 60% de las relaciones cliente-consultor fracasan debido a expectativas desalineadas y criterios de selección inadecuados. Un enfoque estratégico para evaluar consultores debe incluir un examen detallado de su experiencia, metodología, referencias comprobables y compatibilidad cultural con tu organización.
Los estudios revelan que las empresas que dedican al menos tres semanas al proceso de selección de consultores experimentan un 40% más de satisfacción con los resultados finales. Este tiempo permite una evaluación exhaustiva de las propuestas, entrevistas en profundidad y verificación de referencias que son cruciales para una decisión informada.
Dato importante: Según una encuesta de Harvard Business Review, el 72% de los proyectos exitosos de consultoría compartían un factor común: el consultor había demostrado resultados comprobables en situaciones similares a la del cliente.
